「进央企关系」谁决定了你的工资,谁又决定你的去留?

来源:进央企关系发布时间:2021-06-18

——作者:千古刘川

——来自原编号:刘川(ID:强库尔茨)

很多被采访的同学都有这样的困惑。为什么雇主总是拒绝我?小智选的这篇文章用经济学思维解释了“谁决定你的工资”和“谁决定你的去留”两个问题。

最近面试了一波应届毕业生,大多是94年左右的鲜肉。对不起,我不能雇用你们中的许多人。

也许有些公司会在你面试失败后告诉你原因。

当然大部分都是统一回复,比如不合适,不匹配。

但是,HR不会告诉你真正的原因。第一,人多,工作量大。第二,我怕打你,让你下台。

如果你想听真实的原因,不怕被我伤害,那就往下看。

前方高能预警,这是一篇功利的文章,如果不想知道真实原因,就不要看!

我今年23岁,90岁以后,我知道你在想什么。

创业三年,也懂得作为雇主的思考。

本文主要关注两个问题。虽然每个公司的面试要求不同,但这两个问题背后的逻辑是一样的。通过理解这两个逻辑,大部分求职失败的原因都可以得到解释。在这两个问题之后,我就谈谈个人的一些看法。

我先说这两个问题:

谁决定你的工资?

谁决定你是否留下?

谁决定你的工资?

也许你会说,这个问题还需要问吗?当然是老板啦!

这是大多数人所持的观点,但却是错误的常识。

工资是你自己定的吗?

抱歉,不是。

我们公司新媒体运营面试过各种90后。

他们期望的工资与他们的教育背景大致成正比。大学生要求低,海归要求高。

其实这个岗位我们只会招中层。

这里有个小问题:学历高应该要求高工资吗?

通常的答案是,受过高等教育的人通常综合能力更好,理应得到更高的工资。

这样思考的谬误是成本决定价格。

经济学最重要的基石之一是需求理论。需求理论的一个推论是,成本不能决定价格。

比如,如果刘选择在迪拜帆船酒店写《三体》,而不是在家写《三体》,那么书价是否应该提高10倍?

如果你花50吨水生产100公斤西红柿,价格应该比别人花10吨水生产100公斤西红柿的价格高吗?可以,但是不能卖。

那么,同一职位面试时,你在学习上投入的时间和金钱比别人多,该不该拿更高的工资呢?

以上例子是为了说明一个新的经济学原理:成本不决定价格,市场供求决定价格。

供求曲线

将这句话运用到职场中,你可以得到:

你的工资不是由你的学术投入成本决定的,而是由劳动力市场的供求决定的。

这就是为什么我们只愿意在一个岗位上支付中等的工资。我们面试了很多求职者,发现工资不应该降。如果降薪,工作质量得不到保证,公司利润会受到影响。不能给太多,给太多是用人单位的损失。

所以价格最终会达到一个供需平衡点。

如果老板愿意给你更高的工资意味着什么?

先别高兴,你没赚多少钱。表面上,你的立场没有改变。其实老板是希望你做一些比原来设定的更高更难的事情,创造更多的价值。

即在供给不变的情况下,需求曲线抬高价格。

如果不做,对不起,但是工资还是会回来的。如果你想拿高薪,请记住这一条。

另一个推论很简单但很重要:你的成本与需求方无关。

请理解这句话,为什么?

比如我问了很多来面试的90岁老人,你们期望的工资是多少?通常的答案是,活着就够了。

我经常笑着说,如果能住够,可以住在厦门郊区,一个月900块,一个月存600块吃饭,上下班坐公交,一个月1600块就够住了。

通常的反应是,开个玩笑,这个太少了。周末我得看电影,和朋友聚会。怎么可能够呢?

好吧,我不管你怎么娱乐,但你活着就够了。

1000有1000的活法,4000有4000的活法,我也见过月薪一万不够活的。那么,“够生活”需要多少工资呢?

这是很多雇主面试90后毕业生都会问的问题。雇主背后的思维模式是一样的:

需求方不会在意你的成本。需求方只关心你要付出的成本,也就是你期望的工资。

这是事实。

如何确定自己应该拿多少工资?

由于价格是由市场供求决定的,所以你应该在各大招聘网站上查看一下这个职位的平均工资。如果不知道要问雇主多少工资,平均工资也差不多。

所以下次面试的时候,请想清楚自己想要多少工资。“活够了就行”是一句反映思维惯性的话。不说了。

谁决定你是否留下?

你的回答还是老板吗?

如果是,那还是错的。

有一次我们在同一群应届毕业生中招到一个简历比较优秀的女生,做了很多很好的策划和项目。

但是在试用期内,我们发现她一些基础工作做的很差,与我们的预期严重不符,所以我们决定离开。

当我们告诉她这个消息的时候,她情绪激动,回复如下:我大老远来厦门工作,住宿刚刚安排好,三个月的房租提前付了。如果你说不,就不要。一个公司怎么可以这么不负责任?

当时我就不知所措了。毕竟我还是个孩子,我为这样的道德谴责感到惋惜。

但是公司会盈利的。你拿的工资和别人一样,你创造的价值还不到别人的十分之一。如果你不离开,你会对其他同事不负责任。

这里涉及到一个关键问题。谁决定你是否留下?

表面上看是老板的决定。其实老板只是一个传令兵,真正决定留下还是留下的是同岗位的其他竞争对手。

很多职场新人都有一个错误的观念,认为员工和老板是互相竞争的。

员工想要更多的工资,做更少的工作。老板希望员工工资少,工作多。

这两种倾向是矛盾的,但这不是竞争,而是市场讨价还价。正是因为有了这两种倾向,才有了供需平衡。

需求方和供给方之间是否存在竞争?

不存在。真正的竞争只存在于需求方和供给方之间。也就是说,你真正的竞争对手是在劳动力市场上与你处于同等地位的求职者。

为什么我们要离开那个女孩?

我说是因为没有达到预期。期望是什么?期望是其他竞争对手能够达到的标准,是由雇主和雇员长期的市场博弈行为形成的。所以我很清楚这个岗位应该是什么样的,才算过关。

如果低于这个预期,你要么跳槽尝试其他工作,要么离开。可惜就我们当时的情况来看,新媒体的运营已经是最基础的工作了,没有更基础的岗位了,只好离开这个姑娘。

至于这个女孩的道德谴责,我们表示理解和同情,并继续表示要离开她的决心。

进央企关系

她提到她付出了很多代价,我们只能表示遗憾,仅此而已。

决定你去留的是同岗位的其他竞争对手。

换句话说,你不能。

另外,很多男生喜欢做一个巨大的表白,但是被别的女生拒绝了。原因和“你的成本,需求方不在乎”和“决定你留不留下的不是需求方,而是和你一样的竞争对手”一样。

供求与竞争

以上两个问题背后只有两个逻辑:供需,竞争。这是经济学的常识,但现实中大多数人都很笨,即使是经济管理专业的学生。

大部分人求职失败,跟这两点有关。我个人判断要不要招人的时候,内心有三个OS。

一个是,可以,工资低一点就招。

一个是快招!

一个是根本不行。

显然,这三个内在OS对应的是供需平衡点的上、中、下三个区域。

另外,还有一些因素决定你是否被录用。从我个人的角度来说,我想说一些想法。

你应该追求增值,而不是消费股票

对于90后新生来说,我们更注重增量,而不是存量。

在我们看来,你的简历不是为了证明你过去有多辉煌,而是证明你未来是否会有所增长。

学习能力是所有能力中最重要的。没有经验,可以学习。不能团队合作,可以学习。学习能力强,其他方面能力不足都是暂时的(性格除外)。

我会问每一个90后面试官一个问题。你如何安排工作、上课和睡觉之外的时间?

有时候我会以另一种形式问,你通常在睡觉前的两个小时做什么?

这是一个开放性的问题。

一般来说,真正热爱学习的人回答我会看书,看学习视频,或者写作,都是学习行为。

在回答吃喝玩乐的人时,大多数情况下,我发现他们的综合能力也很差。

把闲暇投入学习和把闲暇投入娱乐背后,有两种完全不同的人生观。

前者对自己的要求更高,目标明确,有成长的欲望,大多是成长的心智。后者追求快感,普遍平庸,头脑大多僵化。

这是我从实际观察中发现的关联性,与卡罗尔·德韦克的《思维定势:成功的新心理学》中心智模型的理论研究大体一致。

总的来说,学习能力强的成长型心智人将来会增多,变得更受欢迎。

你没有个性,你有问题

90后的性格让很多90后老板绞尽脑汁。

环境不好,离开。严格管理,走人。价值观和文化不喜欢,离开。

一个90后公司会被90后心疼吗?

当然可以。

我们公司是做新媒体营销的,日常工作以创意为主,文化开放,狗猫,等级观念弱,老司机多。

我们一直在努力营造适合90后的环境和氛围。但无论是90后企业还是70后企业,只要是企业,一些核心原则不变。

如果你想清闲,对不起,这里没有闲人,请离开。

如果你想快乐,对不起,快乐的成长是为了孩子。

如果你想享受,为什么不在家养老来上班呢?

如果你想多花钱,少住,离家近,有个职业我推荐给你。

如果你说你只是来学习的,你要交学费吗?

如果你抱怨这个,为什么不辞职?

这些只是不完整的例子。

不是你的性格,是你有问题。

很多70后老板觉得自己看不懂年轻人。他们太有个性了。在这种盲目的眼光下,90后的很多问题也被包装成了性格。

我是90后,知道什么是性格,什么是错。

如果你有这些问题,只要老板还醒着,你就不能留在任何公司。

任何企业的唯一目的都是盈利。这是商业中的基本公理,我们将消除企业中任何违反这一公理的行为。

不要奇怪为什么有的公司会有一两个奇怪的人,工作时间比你少,收入比你多,闲暇时间很多。因为别人一天创造的价值抵得上你一个月。这并不违背公理,但有其合理性。

如果你说这些都是性格而不是缺点,最好的办法就是证明你足够强大,值得拥有。

你不想要自由,你想要稳定

很多报道90后求职的文章都表现出一些共同的观点,就是90后觉得钱不重要,自由的工作生活条件更重要。

扯淡。

如果你不注重金钱,从一个雇主的角度来说,如果我招你,我有多自信相信你会努力提升自己,创造价值?

如果不注重钱,为什么不去公益机构,而是来公司上班?

事实上,雇主会招聘90后,他们也需要一份好工作。

在自由市场中,没有什么信号能比金钱更好地衡量一件事物的价值。你想赚钱是好事,商业社区强大是因为每个人都想赚钱,而不是相反。

其实我采访的90后同学都说不注重钱,但没有人不守信用。

一些刚参加工作的应届毕业生告诉我们,他们想要一个自由的工作生活状态,就是多找一份钱多的工作,少住离家近的地方,没有什么可以旅游的,有钱买进来买买,有更多的自由工作时间,有更多的公司福利,家里有一只狗,谈一个好的男女朋友。

上世纪80年代,当时的人们挤破头进入国企事业单位,分配住房工作包,一切安排妥当,工作轻松,生活清闲。他们以为有了这么一个铁饭碗,就可以坐以待毙,放松身心了。

今天很多90后追求所谓的自由,类似于过去人们追求的铁饭碗。本质上,他们都追求一种确定性,即稳定和对风险和损失的恐惧。

当然,这也是一种选择。但是现实中我问了很多90后,他们只提了这么一个目标,却从来没有想过他们会为此付出多少。

我见过很多自由职业者,通过自己的技能和技巧,以个人或工作室的形式活在市场中,实现了自己想要的自由。

得到东西最好的方法就是证明自己值得拥有。

最后,会有读者说你太功利了!我要脱下来!

我的观点是,不要远离功利主义,不要被功利主义绑架,要和功利主义做朋友,这样才会给你介绍钱,功利主义是你和钱之间的中间人。

人之所以伟大,是因为无私奉献,不求回报,人之所以伟大,是因为认真挣钱。

嗯,金钱买不到幸福。钱本身就是幸福。

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